抖音从去年开始，就陆陆续续对同城领域展开了非常多的动作，包括对企业号的一系列扶持，POI（定位认领功能），以及商家号主页功能，团购功能等等。

今年以来，大动作就更多了。早在今年年初的时候，我们就判定今年在抖音做同城会是一个非常大的风口，有非常多的机会可以挖掘。

这篇文章我们就主要来聊一下，在抖音的同城领域，有哪些玩法？

美食/探店

首先是最基础的就是探店。

这类的账号的玩法可以说依旧非常成熟了，在早期的自媒体，比如说微信公众号、微博兴起的时候，就已经非常的火

以一个生活在当地的人的身份，向粉丝介绍本地的好吃的、好玩的、有意思的店，然后也会跟进相关的一些新闻。

主要的变现方式比较单一，主要就是接商家的推广。粉丝上来之后，有了足够的曝光，就可以通过星图或者走私下，接商家的推广需求。根据他们的店铺的情况，制作视频/图文内容，配合内容发放。

费用的话，一般是按照曝光量计算，也就是CPM。偶尔会有一些是按照CPS，或者CPA计算的。通过你的内容，到店多少个客户、成交多少单就结算对应佣金。

当然，大部分还是以CPM为主，就播放量是多少，那就进行相应的折算。

现在现在抖音的同城团购功能出了，探店账号开通一下，走cps也可以很香，这部分后面一起讲。

具体的价格每个地方都不太一样，一线城市，或者自媒体发达的二三线城市偏贵，然后三四线城市，以及更往后的城市，只会相对便宜更多，这个就不做具体介绍了。

现在在抖音做探店，播放毫无疑问比公众号之类的大很多。虽然对活动的介绍不如图文详细，但是好的内容，配合定位标签以及商家的认证，基本都能有不错的效果。

做本地号基本都是粉丝越高，报价越高，粉丝越少，单子越少，头部效应非常严重。因此很适合做矩阵号，或者做渠道整合，用量来堆出商业价值。

美食/探店玩法

团队要求：工作室为主，现在竞争比较大，个人很难出头

哪些人适合做：最好在其他平台做过探店类账号的团队、平时就喜欢美食的、摄影班底比较强的团队、由本地餐饮老板的人脉资源（一些餐饮saas类平台做这类账号就很合适）

内容创作难度：难，要把食物拍好看，要把节奏剪有趣

变现：变现容易，对应的天花板也低

“本地人/老乡”

人是天生有社群属性的，会去寻找和自己一样的人，满足自己的归属感。本地人/老乡这个人设，就可以很好的提供这部分情感价值。

一种是，在本地生活的本地人，操着本地方言发视频，吸引的也都是本地人为主。或者是觉得当地方言好玩的用户。

另一种，是在本地生活的外地人，比如川妹子在上海。这个设定，有反差，有故事。而且四川话还挺好听的，可以吸引到不少受众。

这类账号主要变现方式有两种，一种是开直播赚打赏，因为留下来看你直播的，都是比较认可你这个人设的。另一种则是接广告，探店的或者星图的。

这个分类，应该属于内容上的分类，和上面一种同城号有很多相似的地方，但是在本质上有着很大的区别。

美食探店属于事件IP，大家最终记住的是“这个账号会介绍好吃的”，而不是那个出境的主讲人。主讲长的好看、能说会道，这是加分项，但是如果出境的人跑了，也可以找别的人替代，就不会对账号运营造成太大影响。

“本地人/老乡”，这个分类属于人物IP，大家记住的是你这个人，知道你在本地生活，会讲方言，人很有趣。人物IP，出境的人就是核心，这个人不干了，账号直接就废了。

本质不一样不同，所以运营方式也不同。有条件的可以把两者结合起来做，一个操着方言去探店的人。好处是视频更有趣了，吸引更多本地人。坏处是，会筛选掉很多不懂方言的人。需要拿捏一下尺度。

还有一类账号也可以归属到这个分类，那就是“懂王”类账号。

内容形式比较简单，就是一个人跟你介绍本地的一些秘辛。这类账号对创作者要求很高，需要确实知道很多别人不知道，尤其是网上都没有的故事。毕竟网上能搜出来的故事，肯定早就有人去拍过了。

“本地人/老乡”人设玩法

团队需求：个人就能做，不一定要工作室哪些人适合做：本地人、会讲方言、知道很多故事、讲话有趣、长得不能太差内容创作难度：吃天赋，门槛高，但是满足条件的人创作起来比较容易。要坚持、多更新变现：赚赚零花钱，签mcn可以考虑全职

垂类IP引流

我们年初的时候有分享过一个关于同城房产IP的项目。

这个项目厉害在哪里呢，它不再是把抖音当作是一个简单的社交媒体平台，先狂吸粉，然后去打广告去变现。

而是目的非常明确，一开始就选好了定位以及目标人群，抖音定位成了一个用作引流、打造人设的一个平台。不需要大量的粉丝，只要想办法通过抖音接触到自己的目标客户就可以了。

大家都知道现在抖音有6亿日活，创作者也有几千万了，这么多人在这里面想要做出一个头部或者腰部账号是非常困难的。在这种情况下，精细化运营就显得非常重要。

同城房产号的玩法目标从一开始就非常明确：用自己的经验和知识积累，去帮助那些想要购买房子的客户，挑选最适合他们的房子。因为不收中介费，所以不会为了增收而去主推高价房，而是会尽可能从客户角度去思考，挑选真正合适的，为他们带去更大的价值。

定位清晰之后，拍抖音就是尽可能的把自己的专业知识，技能经验，对房产的了解，以及个人独特的魅力（颜值高，幽默感）都展现出来。通过视频，把自己的专业形象展现给用户。

用户刷到了你的视频，看了视频并且认可了你，自然愿意来找你咨询。同时房产买卖这个事情周期比较长，不是及时成交的，而是需要很长时间的了解、沟通和跟进。

利他+专业，形象打造完成之后，这些有需求的顾客，会很乐意主动来添加你好友，主动成为你的私域流量。由买房需求的基本都是净值比较高的人群，就算生意没成，也能交到不少朋友，以后还可以再联系。

所以当时我们就觉得这个思路真的非常不错，就邀请@烛天大佬来鱼友会项目分享了一下这个项目。反正市场很大，大家能把自己所在的城市吃下来就可以赚不少。

除了房产，汽车、二手车、奢侈品、摄影师、社区团长、婚庆之类的方向，同样可以在都有打造自己的垂类IP，吸引目标人群。

垂类IP引流玩法

团队需求：个人或者团队都可以哪些人适合做：房产中介公司、个人中介、买房投资老手、二手车销售、家教、独立摄影师、化妆师、司仪、社区团长内容创作难度：简单变现：在主业的基础上扩大用户群体，增加收入

这里插一句，给自己打个广告。

同城房产IP的项目我们是去年分享的。几个月前@良人 大佬分享过同城小龙虾的项目，那次来交流的不少大佬听了之后回去直接复制项目开干了，虽然谈不上百万gmv，落地下来一个月赚个十来万，屯波本地粉还是没问题的。

鱼友会社群里的都是一线玩家，每次分享的都是自己最近在接触的东西。很可能你最近刚看到的一个觉得不错的项目，我们这里好几个月前已经一起分享过了。

现在鱼友会每个月都会有线下闭门会。6月份开始，也在各地陆续开展夜话交流，参会的也都是跑在一线的玩家，有机会参加的都尽可能来交流一下吧。这年头，信息就是钱啊。

实体店/团购

同城服务的战争打了这么多年，大众被合并了，饿了么和口碑都被美团压者打了，现在轮到抖音和美团刚上了。

前一阵子抖音暗落落上线了团购功能。跟美团是差不多，商家在后台开一个店，然后就可以发布一系列的优惠券，用户购买之后可以到店享受服务。

视频创作者在发布视频的时候，可以选择对应的对应的地址或者是优惠券的标签。粉丝刷到视频，对具体的门店或者产品产生兴趣之后，点击了右下角的标签，购买券或者是直接购买服务，达人端会得到相应的提成，而商家则是卖出了一个券，有了一个新的客户。

我们都知道，美团强大的地方在于哪里，就是他们强大2B服务，和完善的评价体系。

先说2B，也就是面向商家的服务。美团不仅2C做的还行，2B做的也不错，所以才能有这么多商家愿意留在这里。当初口碑的口碑崩盘，和他们b端服务没做好有很大的关系。

在这一点上，抖音其实不虚。一方面字节家的产品做的都不错，操作简单，商家要开企业号个把小时就能搞定，还有大量的基础教学，教你怎么使用商家客户端。头条系的教学是我见过所有平台里面最详细的。

另一方面，字节在各地的直营或者代理公司还可以直接帮商家操作。

因此面向b端的服务肯定不输美团。

再说说评价体系。

在饿了么，很少会有人去看评价对吧？就是把他当工具用，下完单就走。

但是在美团跟大众我们就是会去看评价。不少人会上面翻种草文，找找有什么不错的、好玩的店。用户的认知已经被养成了：我要去一家店之前，先去美团或者大众，看看这家店口碑怎么样，他的评价怎么样。

有评价体系，就肯定会有水分。店铺的星级和推荐权重是直接挂钩的，因此一旦店铺发现了差评，就会需要找更多的好评去补充回来。

一方面，商家会用活动“刷”好评。另一方面，一些用户为了刷等级，量产小作文凑积分。这些水分，都会对普通用户造成不小的影响。

一些小店铺根本不懂得如何去运营，很有可能线下生意很好，老顾客口碑也不错，但是在美团的体系里面，它就是一个3星、4星的店。因为没多少评价，几个差评就把分刷下去了。

所以美团的评价体系有利有弊，商家会受制于评价体系。但是抖音这边就是完全另一个形态了。

抖音本身就是一个内容平台，一个国内流量几乎到了天花板的内容平台。他的逻辑和美团是反过来的，一开始呈现的内容就相当于是其他人一个对店铺的评价/推荐，你在店里拍的视频相当于你在店里的所见所闻。

虽然美团也可以上传视频，但是用过的都知道，那个短视频等于没有。肯定不如抖音的工具来得方便和强大。

顾客在店里吃饭，兴致来了拍个了视频，发送之前顺手就可以把字幕、配乐、滤镜直接加上去。这个视频不仅创作起来会比图文更简单，呈现出来的样子也比图文更形象。

如果你是一个商家，只要你的店面还比较有特色的，特别新，或者是口味特别赞，或者服务特别好，特别有意思，或者传承很久，总之只要有任何一个突出的点。那么你在抖音上面开个店铺账号绝对是一个非常大的红利。

想要开实体店但是还没有开的朋友，赶紧检查一下你的装修图纸，能不能把你的店装修的漂亮，或者能不能打造出一些跟其他人不一样的特色。如果不够好看，赶紧改。

创作者开团购cps的门槛也很低，任何一个人只要到了1000粉丝，就可以开通团购CPS，就可以给商家做宣传。非常适合喜欢美食的创作者，尤其是对探店号来说，是一个新的变现方式。

对商家来说，任何一个用户发出去的视频，基础播放就有4-500。只要能做好运营，在店内做好引导，这个累计起来的曝光会是一个很可怕的数字。

说到这里我偏个题。市面上有种叫爆店码的技术，商家在门店放一个他们提供的二维码。用户扫一扫可以领券，同时会自动发出去一个关于门店的视频。

这个思路其实是好的，但是这种流水线下产出的内容往往比较低质，有可能反而给门店带来反效果。能解决内容问题，这个技术就会实用很多。

回到主题上来。做生意其实就是在做口碑，而抖音就是一个可以帮你快速扩大口碑的工具。只要把运营环节设置好，任何一个客户都能成为你的广播。

但是这个事情在美团上面是很难的，等级越高的用户权重越高，等级7、8的人几乎可以在餐饮商家里面横着走，去吃饭都不用带钱。但是高等级的人总是少的，更多的是1、2、3级的用户，这些用户并不会给你的店铺带来很高流量。

我相信，随着团购功能的下放，我相信抖音很快推出面向商家的一系列推广功能。

老板稍微用点心，拍一段不错的视频，然后选定范围几公里的美食群体，挂上团购链接，直接投放。这一套流程，综合算下来的曝光单价，肯定比投公众号广告，或者达人广告来的划算。

总而言之，对于商家来说，抖音的同城流量有着不小的红利可以薅。

实体店/团购玩法团队需求：团队哪些人适合做：餐饮商家、剧本杀/密室逃脱商家、服装店、家居用品店、婚庆公司、景点、特产、特色老店等内容创作难度：中等

变现：提高店铺知名度，吸引客户到店消费

最近收到消息，抖音的外卖平台已经开始内测了，目前的功能是整合了美团和饿了么上面的店铺。估计和以前带货的套路差不多，带货的视频先在淘宝成交，等用户习惯养成了，就开始做自己的电商系统。等用户养成在抖音点外卖的习惯之后，抖音肯定会出自己的平台的。这个方面等开始公测了我们再聊。

相亲交友

中国2.4亿单身青年，独居人口7000多万，相亲交友的市场还有非常大的红利。

先打造一个直播间，每天和不同的帅哥美女连麦，可以双人也可以多人。等参与的人多了，囤到私域，给他们组织活动。

囤私域的方式也有很多，可以直接投广告引流到自己开发的app、小程序，也可以打造一个红娘人设，引流到自己的个人号或者公众号。

剧本杀、密室逃脱、桌游、城郊旅游、酒吧，这些都是彼此熟悉和破圈效率很高的方式，和这些地方联系，带人过去给他们，拿返点。等把第一波用户服务好之后，就可以开始收社群服务费了。

相亲交友玩法

团队需求：个人和团队都可哪些人适合做：能上播、亲和力高、有牵线经验内容创作难度：简单

变现：吸引到线下，给商家或者婚介公司引流拿返点。或者组织社群，收取服务费

如果你自己还单身，也可以试着在抖音找对象。

拍几张拿得出手的照片，剪映里套个模板，配上一段文字发出去，然后投500周围3-5公里以内的视频，周围5公里以内的dou+，然后把手机丢一边，第二天再打开。

脱单了记得来感谢我。

任何一个平台，判断它是否是一个好的生态，就看平台上的用户能否自由、自发生产各个领域的价值，满足其他用户各种不同的需求。

毫无疑问，抖音现在就是一个生态非常优秀的平台，有庞大的流量做土壤，各行各业的生意都可以在这里重新做一遍。