日前，新西兰a2牛奶公司公布2022-2023财年的上半年财报(截止至2022年12月31日)，a2牛奶公司在充满挑战的市场中业绩表现强劲，半年业绩符合公司预期，营收和利润均取得两位数增长。

财报显示，市场下行之际，a2牛奶公司2023财年中期财报仍录得逆风强劲增长，营收增长18.6%至7.833亿新西兰元。婴幼儿配方奶粉销量增长18%，其中，中文标产品a2至初销量增长43.5%，英文标产品销量增长1%。在澳新本土和美国，液态奶销量分别增长5.6%和62%。

财报显示，a2牛奶公司2023年上半财年的收入增长18.6%，主要受中国和其他亚洲地区，以及美国地区业务的强劲增长所推动，分别增长54%和61.8%，马陶拉乳业业务增长18.4%。中国及其他亚洲地区业务的增长主要得益于公司持续执行新的增长战略，特别是中国标签和英文标签婴幼儿配方奶粉产品的销售额增长。该地区营收为4.716亿新西兰元，增长54.0%，EBITDA为1.115亿新西兰元，增长87.7%。液态奶在中国及其他亚洲地区的销售额增长34.6%至750万新西兰元，其他营养产品的收入也增长83.7%至1780万新西兰元。

英文及其他标签婴幼儿配方奶粉的强劲收入增长，得益于a2牛奶公司英文标签婴幼儿配方奶粉的分销模式的不断完善。这使得跨境电商渠道的录得销量显著提升，跨境电商渠道的表现也得益于品牌健康度的提升，以及a2白金的焕新上市。总体而言，a2 Platinum英文和其他标签婴幼儿配方奶粉的销售额为1.756亿新西兰元，增长71.5%。

财报还显示，a2公司2023年上半年的品牌健康指标进一步提升。总体上a2公司婴幼儿配方奶粉的品牌首要提及度保持在9%，自发认知从21%上升到23%，整体品牌知名度从54%上升到63%。曾经试用过a2公司婴幼儿配方奶粉产品的消费者比例从20%增加到24%，称最常使用a2公司婴幼儿配方奶粉产品的消费者比例从13%增加到15%。其中，中文标签品牌认知度从50%提高到55%，英文标签品牌认知度从29%提高到33%。

在2023年第一季度，a2公司重点推出了焕新a2白金系列；在第二季度，重点推出了新的品牌定位，重点是“a2源乳，营养根基”。这些活动继续以2022财年的执行主题为基础，平衡的沟通功能性和情感性品牌信息，在更精准定位消费者的同时，加强渠道和两个品牌的整合。

a2牛奶公司总经理兼首席执行官David Bortolussi表示：“在实施尤其重视中国市场的全新增长战略方面，即使面对巨大的市场挑战，我们很高兴取得进展并进一步提升执行能力。婴幼儿配方奶粉品类的表现是一大亮点——整体市场面临下降，而我们在中国的婴幼儿配方奶粉的销售额增长了18%，包括母婴店和线上渠道。随着中国市场的不断发展，我们还注重英文标签产品分销模式的完善，这使我们在CBEC和代购渠道的市场份额有所提升。我们将继续投资品牌，推动在中国的品牌健康指标，以及中文标产品的市场份额进一步提升，并持续专注于创新，包括在所有类别推出新产品以支持增长。”

【作者】 赵兵辉

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端